КЕЙСЫ

1. Кейс «Развитие личного бренда психолога»
Владимир Владимирович Кобрин – психолог, духовный наставник.

Владимир обратился в PRSVET с запросом на построение личного бренда. На момент обращения у него был очень большой опыт наставничества, консультирования, собственная программа «Глобальная чистка судьбы», достигнут определенный потолок роста, который необходимо было пробить.

В ходе первого интервью (диагностики личного бренда) мы увидели проблемы/точки роста:

- такие канали коммуникации с целевой аудиторией, как соцсети, телеграм-каналы не используются в построении личного бренда и продажах услуг. Инстаграм – 200 подписчиков (друзья, родственники, знакомые);

- не используются возможности СМИ;

- полностью отсутствует какая-либо реклама – в соцсетях, в поисковых системах, баннерная и т.п.;

- не освещаются мероприятия по взаимодействию с целевой аудиторией, нет коллабораций с экспертами и блогерами;

- нет личного стиля (цветовых решений, шрифта, логотипа);

- нет четко прописанного и структурированного продукта.

К положительным моментам можно было отнести наличие не просто минимально жизнеспособного продукта, а двух взаимодополняющих продуктов – программы «Глобальная чистка судьбы» и наставничества. Таким образом, в наличии была «заготовка» основного продукта и продукта-максимизатора.

Особенностью работы с Владимиром стало его осторожное отношение к построению личного бренда. Высокодуховный, скромный, сдержанный по характеру, ему тяжело давалось говорить о себе, каждую точку касания с аудиторией приходилось защищать и обосновывать. Мы хорошо поработали предварительно над тем, что определили, какие методы продвижения для него приемлемы, а каких он принципиально избегает, над видением его образа и его задач в медийном пространстве, полностью отказались от использования методов массового привлечения нецелевой аудитории (гивы, игровые механики).

В первую очередь мы занялись созданием контента – фотосессия и записи его роликов, отзывов его учеников и т.д. Параллельно велась работа по созданию позиционирования личного бренда – это оказалось самой сложной задачей.

Затем преобразили и наполнили профиль Инстаграм, и после начали продвижение в медиапространстве:

1) создали сайт-визитку, для этого разработали индивидуальный бренд-бук;

2) создали кабинет эксперта на профильных сайтах samopoznanie.ru, vsetreningi.ru, trn.ua;

3) разместили интервью в профильном Инстаграм-блоге, и его текстовую версию в блоге-миллионнике на TJournal;

4) завели странички во всех популярных соцсетях и стали регулярно вести их;

5) подключили сервис рассылок и стали регулярно размещать статьи Владимира на профильных ресурсах;

6) создали и запустили телеграм-канал, в котором ведется рассылка полезной и интересной информации, новостей и анонсов, час с аудиторией;

7) опубликовали статьи Владимира в трех украинских СМИ;

8) организовали работу по продвижению в Интернет на постоянной основе (закупка рекламы у блогеров, взаимопиар, личная коммуникация с потенциальными клиентами), мероприятия-коллаборации с целевой аудиторией;

9) оформили и сделали маркетинговую упаковку продукта Владимира.

В результате за первые 2 месяца было получено 420 просмотров его профильной страницы, 5 заявок на приобретение продукта Владимира, число подписчиков его профиля Instagram увеличилось до 1000 человек, в Фейсбук на 1000 человек, началась работа по развиртуализации (работе оффлайн, организация мероприятий). Организовано более 10 интервью с блогерами с аудиторией больше 10000 человек.

Сейчас основными приоритетами являются монетизация блога, дополнение линейки продуктов, поиск и тестирование новых сегментов целевой аудитории.

Посмотрите ролик с отзывом Владимира о нашем сотрудничестве, там он рассказывает свое видение нашей совместной работы.

На момент обращения в PRSVET у Дмитрия Николаевича уже был развитый личный бренд, велись все социальные сети, в его школе проходило обучение офлайн и онлайн с многотысячной аудиторией. Клиент обратился с запросом на ребрендинг и монетизацию личного бренда в соцсетях.

Перед началом сотрудничество было проведено интервью, изучение и анализ коммуникаций Дмитрия Николаевича с целевой аудиторией.

В результате выяснили, что у клиента ведутся аккаунты во всех популярных социальных сетях, но в этих аккаунтах не отражаются ценности бренда, сети ведутся не регулярно, работа в них не планируется, проседает обратная связь с подписчиками, продуктовое предложение Дмитрия представлено недостаточно полно, нет удобной навигации для подписчиков.

Полностью отсутствует сотрудничество со СМИ, с лидерами мнений, не планируются мероприятия по развиртуализации Дмитрия. Также серьезным замечанием было то, что у клиента нет сайта-визитки, что очень замедляет процесс принятия решения о покупке у клиента. Так как не все готовы «копаться» на сайте, более простой путь для соцсетей – создание продающего мини-лендинга.

Самым интересным моментом сотрудничества было проведение ребрендинга в рамках услуг, оказываемых проектом Дмитрия. Сотрудники PRSVET поставили задачу сохранить лояльную аудиторию Дмитрия, которая была собрана в его социальных сетях, и сделать ее, по возможности, адвокатами обновленного бренда Дмитрия Воеводина.

В ходе ребрендинга выяснилось, что значительная часть целевой аудитории находится в Facebook, поэтому в дополнение к имеющимся соцсетям была сделана группа Facebook, в которой началось продвижение нового бренда, публикации анонсов и отзывов.

В концепцию бренда вошли новый брендбук, стратегия продвижения, описание ценностей бренда. Было принято решение продвигать без гивов, но не исключать игровые и вовлекающие механики в сторис для того, чтобы максимально сохранить имеющуюся подписную базу.

Был оформлен личный сайт-визитка, проведены интервью с блогерами, на портале TJournal разместили большое интервью с Дмитрием, которое затем было выведено на первую страницу выдачи Google, создана группа в Facebook, создан телеграм канал.

Работа с соцсетями была максимально автоматизирована и передана личному ассистенту Дмитрия Николаевича. Личный ассистент был также представлен агентством PRSVET. В каждой соцсети были разработаны и реализованы вовлекающие контент-планы.

Также запланированы мероприятия по развиртуализации – выступления в марафонах, коллаборации с лидерами мнений в рамках проводимых тематических мероприятий.

Для сохранения лояльности уже имеющейся аудитории реализованы игровые механики вовлечения, которые показали свою эффективность и не только позволили сохранить ядро аудитории во всех аккаунтах клиента, но стали источником дополнительных лояльных подписчиков, клиентов.

В течение первого месяца не проводилось никаких мероприятий по стимулированию продаж и прогреву целевой аудитории, тем не менее, продажи в блоге стартовали на органическом трафике.

В итоге за первый месяц сотрудничества мы получили результат: +300 человек (целевая аудитория) в группе Facebook, увеличение с 77 до 220 «живых» лайков на каждый пост, не менее 100 реакций от «живой» аудитории в день, продажи в блогах. Заявки и вопросы в директ, коммуникация с потенциальными клиентами личным менеджером, также предоставленным агентством.

1/1

2. Кейс «Ребрендинг известного в оффлайн бренда в соцсетях»
Дмитрий Николаевич Воеводин – психолог, основатель запатентованного направления музыкотерапии, создатель проекта «Синергия», автор семи книг и множества статей по личностному развитию и росту.

3. Кейс «Эксперт ТВ и СМИ, ТОП в своей нише»
Ирина Ивановна Орда – психолог, психотерапевт, руководитель СПРИО "Студии Психологических Решений Ирины Орда"; педагог психологов, выдаёт государственные дипломы; ТОП в России по производству пособий и обучению психологов; спикер на ведущих конференциях, СМИ, ТВ.

Многолетний опыт, ТОП в своей нише в России. Уважаемый спикер, человек большого сердца, как всегда она говорит:
- Обнимаю сердцем❤️ Это Ирина Ивановна Орда!

С Ириной Ивановной прошли самые яркие и веселые моменты, бурлящая энергия драйва и результата. Во благо тем, кто ещё не наладил отношения с собой, миром, людьми.

С самого начала, мы с командой поняли: это лидер рынка, это бренд. У него уже есть многолетняя репутация и аудитория.

Была проблема: загруженность эксперта, нет новых пиар-ходов, нужно было обновиться, выйти в СМИ с новым продуктом, пиарить и прогревать больший спектр услуг, школу, обучение и учеников. Наладить общение с аудиторией, продажи, ведение всех соцсетей, автоматизацию.

Кейс за 2,5 месяца:
•Ирина Ивановна Орда, психолог, психотерапевт, руководитель СПРИО "Студии Психологических Решений Ирины Орда".
•Педагог психологов, выдаёт государственные дипломы.
•ТОП в России по производству пособий и обучению психологов.
•Спикер на ведущих конференциях, СМИ, ТВ.

Организовали:
- SMM и PR сопровождение, выпуск постов, сторис, автоматизация, редакция, позиционирование, менеджер в блог, подключение и настройка программ, модерации чатов;
- выступление на ведущей ежегодной научно-практической конференции по психологии;
- увеличение просмотров видео спикера 900 до 1800 человек целевой аудитории, повышение лояльности аудитории с помощью пиар-идей;

- интервью с профессиональным интервьюером в Инстаграм в блоге более 3000 тысяч аудитории;
- оформление текстового интервью, публикация в новостном портале VC.ru с индексацией (показом) в гугл;
- создание Телеграм канала, способы связи в Фейсбук, таплинк;
- организовали выступление на популярном радио-канале Медиа метрикс;
- провели и сделали публикацию личного интервью в более чем 3 целевых СМИ;
- коллаборации с экспертами, блогерами;
- коучинг и пиар-ведение расписания спикера, работа с подрядчиками, командой для увеличения продаж и узнаваемости бренда на рынке.
Спустя пол года, клиент до сих пор остаётся на SMM сопровождении.

4. Кейс «Бренд из Германии. Выход на российский рынок в своей нише»
Владимир Древс - обучает Трансцендентной Ведической Психологии, ментор для бизнесменов. Автор книги "Миллионер с хорошей кармой", "Ментальный алхимик", Ютуб блогер, в книге "100 лучших экспертов России".

Организовали:

Приезд в Россию;
Проведение живых мероприятий более чем на 200 человек "под ключ", 5 шт. Работа по райдеру, курирование команды на площадке, продажа билетов, ведение соцсетей и рекламных кабинетов, видео, фото, публикаций.
Управление имиджем бренда;
SMM сопровождение соцсетей;
Интервью с публикацией в СМИ;
Помощь с партнёрами и организационными моментами оффлайн и онлайн;
Сотрудничество с рекламными площадками;
Размещение спикера на известных целевых площадках, сайтах;
Помощь с написанием книги и другими техническими вопросами;
Привлечение целевой аудитории с помощью создания совместного клуба и многое другое.

1/1

5. Кейс «Общественный деятель, писатель, профессор Академии геополитических проблем России, спикер международных научных, политических конференций»
Александр Евгеньевич Усанин – основатель одной из самых популярных премий страны: Премия за доброту в искусстве “На Благо Мира”. Автор более 8 книг, посвященных вопросам нравственной эволюции человека и общества. Общественный деятель, профессор Академии геополитических проблем, вице-президент благотворительного фонда «Светлый мир». Автор концепции «Общество Человечности». Спикер уважаемых международных площадок. Блогер.

Александр Евгеньевич пришел в PRSVET с узнаваемым личным брендом, позиционированием, готовым продуктом и каналами связи.
Запрос клиента: усилить бренд, вывести его на новый уровень развития, обеспечить взаимодействие со СМИ на постоянной основе, коллаборации с медийными персонами, ведение соцсетей и пиар компаний.

Работа над брендом проводилась по двум направлениям – развитие личного бренда. В это входило увеличение лояльности и информирование подписчиков, последователей о всех услугах и творчестве. Также создание и продажа онлайн лекций.

Для повышения узнаваемости личного бренда Александра Евгеньевича Усанина мы:
1) Провели серию консультаций по развитию личного бренда и взаимодействию со СМИ, возможными пиар-идеями и пожеланиями бренда.
2) Организовали серию интервью с медиаперсонами в Instagram и Facebook.
3) Опубликовали материалы Александра в книге «100 лучших экспертов России».
4) Организовали коллаборации с русскоязычными медийными персонами с численностью подписчиков от 500 тыс. чел. и выше.
5) Обновили визуальную часть и навигацию в блогах.
6) Обеспечили стабильное ведение соцсетей (ежедневный выход постов и сториз, работу над увеличением подписчиков, повышением охватов).
7) Участие Александра Евгеньевича в марафонах и коллаборациях с известными блогерами.
8) Все коммуникации, организационную работу взял на себя предоставленный Александру Евгеньевичу персональный менеджер.

Результат по итогам только первых 2 месяцев работы – органическое увеличение числа подписчиков с 1800 до 2500, повышение охвата в сториз со 112 до не менее 340 человек, создание тематического сообщества в Facebook более 600 лояльных участников.

Самым интересным и одновременно сложным моментом работы с брендом был выход через личный бренд в новые игровые механики, которые соответствовали устоявшейся репутации бренда. Поведенческие паттерны у обычных блогеров отличаются от того, что мы представляем у солидного бренда. Из самого очевидного – короткий формат постов, перенасыщение информацией. Больше развлекательного, чем обучающего контента.

Для организации всех инструментов пиара и продвижения, а также продаж, без накруток, решены достаточно стандартные задачи:
1) Создан продукт, который можно масштабировать (записи лекций Александра) – основной продукт, дополнительный, продукт-максимизатор и т.д. – для максимально полного использования потенциала продаж.
2) Создан телеграмм-канал для контакта с покупателями, обеспечено его ведение и наполнение его только самых дозированным контентом.
3) Организовано общение с аудиторией на понятном языке, в гармоничных рамках позиционирования бренда.
4) Помощь с ведением всех групп и общение с подрядчиками. Своевременное анонсирование всех мероприятий и новостей Александра Евгеньевича и Премии “На Благо Мира”.
5) Коммуникация и налаживание связей с лидерами мнения в интернет и не только.

Работа в этих направлениях продолжается. Сейчас одна из наиболее сложных и вдохновляющих задач для PRSVET – выход на стабильный объем продаж лекций и обучающих материалов в русскоязычном и англоязычном сегменте. Так как одной из главных задач бренда является четкое позиционирование и грамотное донесение информации через развлечение и обучение.